L'inbound marketing (marketing entrant) repose sur l'idée d'attirer vos clients potentiels en créant du contenu qui répond à leurs problèmes, plutôt que de les interrompre par de la publicité. C'est une méthodologie holistique.

Les 4 phases de l’inbound marketing :

1️⃣ Attirer (tofu – Top of Funnel) – faire venir les visiteurs sur votre site.

• SEO (articles de blog, pages optimisées).
• Réseaux sociaux (LinkedIn, Twitter).
• Publicité ciblée (Google Ads, LinkedIn Ads).
• Relations presse, conférences.

2️⃣ Convertir (mofi – Middle of Funnel) – transformer le visiteur anonyme en lead connu.

• Landing pages avec formulaire (téléchargement livre blanc, inscription webinar).
• Call-to-action (CTA) pertinents (boutons dans les articles).
• Formulaires courts (nom, email, entreprise).
• Pop-ups intelligentes (exit intent).

3️⃣ Qualifier & nourrir (bofi – Bottom of Funnel) – faire progresser le lead vers l’acte d’achat.

• Lead scoring (chaud / froid).
• Nurturing (séquences d’emails automatisées).
• Webinars de démonstration, études de cas, devis en ligne.
• Consultations gratuites, audits personnalisés.

4️⃣ Fidéliser (delight) – transformer vos clients en ambassadeurs.

• Support client de qualité, onboarding soigné.
• Newsletter clients (astuces, nouvelles fonctionnalités).
• Programme de parrainage, témoignages, avis.
• Communauté d’utilisateurs (groupe LinkedIn, forum).

Notre accompagnement inbound :

1. Audit de votre tunnel actuel – nombre de visiteurs, taux de conversion à chaque étape, points de fuite.
2. Définition des personas (cibles) – leurs problèmes, leurs questions, leurs canaux d’information.
3. Création du contenu adapté à chaque étape – blog (tofu), livres blancs (mofi), études de cas (bofi), newsletter (fidélisation).
4. Mise en place des outils – CRM, marketing automation, site web optimisé, landing pages.
5. Mesure et optimisation – taux de conversion par étape, coût d’acquisition, valeur vie client (LTV).

Indicateurs clés inbound :
✅ Taux de conversion visiteurs → leads (tofu→mofi) – objectif 1-3%.
✅ Taux de conversion leads → clients (mofi→bofi) – objectif 5-15%.
✅ Coût par lead (CPL) – combien vous coûte chaque formulaire rempli.
✅ Coût d’acquisition client (CAC) – budget marketing total divisé par nombre de nouveaux clients.
✅ Retour sur investissement (ROI) du marketing – (CA généré – coût marketing) / coût marketing.

Outils inbound :
🔹 Site web : WordPress, Webflow.
🔹 SEO : Semrush, Ahrefs.
🔹 Landing pages : Unbounce, Instapage.
🔹 Automation : HubSpot, Brevo.
🔹 CRM : HubSpot, Salesforce, Pipedrive.
🔹 Analytics : Google Analytics 4, Hotjar (heatmaps).

Nous réalisons un diagnostic complet de votre stratégie inbound (entonnoir, contenus, outils) et vous proposons un plan d’action sur 12 mois.